【营销背景】

本客户属于房产行业的-装修建材厂商，其主营业务为石笼网系列和格宾网系列 ，在页面进行优化前落地页有整体线索量过低，优化中心提示落地页质量相关性差，顺应考核需求落地页质检评分低等问题。在对行业和账户分析后发现，点击量少、基木鱼落地页质量差、ACP（平均点击价格）高和关键词消费集中等几个难点。

 

【营销目标】

提升线索量，稳定线索成本。

 

【营销方案】

通过对行业玩法透析，得出自己生产利润高，拿货利润低的行业特点。并根据账户分析的难点给出了针对的解决方案。

 

问题1：关键词消费集中，ACP（平均点击价格）高。

 

1.拓词：

借助工具『优化中心-添加新关键词』拓展关键词至2063个，重点添加用途、价格类关键词；

2.单独搭建核心词计划：

格宾笼等核心词匹配调至精确匹配，单独搭建计划，控制预算；

3.搭建潜在流量计划：

添加“施工流程”、“施工方法”等关键词，覆盖潜在流量；

 

问题2：点击量少  PC点击率低。

 

1.增加预算，以提升点击量；

此行业均值ACP（平均点击价格）为20左右，属于正常水平，点击量少主要因素在于预算低；

预算300→1000；

 

2.PC端点击率低：

①行业大卡样式：橱窗样式、叠加导航、列表、图文等样式，系数1.3；

②上方位广告：对转化词使用排名倾向出价策略，保证上方广告位展示。

 

问题3：基木鱼落地页质量差

 

1.落地页质检：

了解落地页在整体行业中竞争力情况，查看优化空间；

 

2.落地页优化：

借助工具『落地页质检详情』『优化中心-提升落地页相关性』优化页面。

 

【营销效果】

优化后对效果进行了评估，展现量提升606%，平均成本降低14%，线索成本达到1121（低于行业均值1500-2000）。