一、企业介绍

客户Q是广州一家知名口腔医院，成立于2009年10月，进过十多年耕耘，现已发展成为一家集科研、医疗和教学为一体的专业口腔服务医院，致力于为大家提供专业、安全、贴心的高品质口腔医疗服务。

 

二、营销背景

2019年国内口腔市场规模已超1000亿元，近十年来一直在高速增长，而且随着现代社会生活水平的大幅提高，人们对口腔健康的重视程度也在不断提升。很多口腔医疗机构的客户服务需求也从过去简单的补牙、拔牙等升级为洁牙美白、牙型调整、牙周疾病预防等服务。

 

口腔医疗服务客单价值的大幅提升，也让市场进一步扩容，行业竞争加剧让众多口腔医院也在不断寻找新的推广方式，以获取更多优质流量。客户推广产品为隐形牙套，以往是选择图片形式来推广，但图片广告推广受制于“医疗八准”，创意空间被挤压所以同质化严重，效果并不理想，而且推广成本居高不下。

 

三、投放目标

希望尝试新的百度口腔医疗推广形式，在提升品牌形象的同时可以进一步拓展表单量，并且降低转化成本。

 

四、投放方案

1、产品分析

产品特性：更便捷、更卫生、更舒适、更美观、更安全

用户需求：提升形象、变自信、变漂亮、优雅解决牙型问题

使用场景：面试升值演讲、传统牙套丑、带普通牙套影响进食等

目标人群：消费能力强、高端人群、职业需要的用户，女性需求大于男性

 

2、定向策略

人群定向：分为潜在人群、核心人群、品牌人群

年龄定向：18~44岁的女性用户

人群兴趣：个护美容、医疗健康、教育培训、文化娱乐、咨询、应用等

投放媒体：百度信息流、贴吧信息流

 

3、创意执行

传统的医疗视频广告在推广过程中会受行业的诸多限制，大家应该也发现所能找到的类型也比较少，所以在本次推广中选择了百度信息流动画展示方式，拓展了创意空间，让原本无法呈现的得以展示。

 

五、投放效果

在尝试创新性视频创意的百度推广形式后，广告点击率大幅提升，表单量提升185%，转化成本降低32%。

 

六、总结

1、避免同质化：口腔医疗服务推广为了避免同质化，可以寻找新的推广形式，但是视频推广有内容限制，而百度信息流动画展现就完美解决了这一推广难题。不但产品内容得以清楚展示，还能降低转化成本，为医疗行业推广开辟了一条新道路。

 

2、产品深度挖掘：可从产品特性、用户需求、使用场景来拓展推广关键词，能够更准确得出创意点，一击即中用户需求痛点，才能提升转化效果。

 

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