我们在做腾讯信息流广告投放的时候，要做的第一件事情，就是对目标群体进行深度的研究与理解，如用户的年龄、性别、行为、兴趣偏好、意向、上网设备、上网场景等；总结提炼一下用户特点，便于后期拓展目标人群。

如我们的产品为一款补水面膜，我们应该投放给哪些人群呢？

1、追求美丽的都市丽人/精致的年轻男性

18-45岁，一二线城市，关注美容美体、美妆个护、医疗健康、养生关注者。

2、追求生活品质的人

18-35岁，关注休闲娱乐、美妆护肤、美容美体、追剧、游戏、美食、旅游、服饰。

3、有皮肤问题困扰的人群

18-45岁，关注皮肤健康、保健器械、养生、美容美体。

4、对同类型商品有购买意向的人

有购买补水面膜意向的人，在电商场景下有搜索补水化妆品行为的人。

对用户进行深度研究，以便于制作此类用户广告素材，后期针对性的投放信息流广告，提升广告CVR。

 

1、腾讯广告定向功能介绍

腾讯广告定向包括人口学属性（地理位置、年龄、性别、学历、财产状态等）。

用户行为（行为兴趣意向、排除已转化用户）。

自定义人群（定向用户群、排除用户群）。

设备定向（设备品牌型号、上网场景、联网方式、设备价格等）。

其中，行为兴趣意向中的自定义按钮下，分别是行为、兴趣和意向，并且三个选项之间的逻辑关系为取并集关系，即命中三个选项中任意一个选项，就可以出现在我们的定向人群中。

 

下面我们来详细解释一下以上三个选项。

◆行为定向

行为定向指的是在最近一年之内，所有被记录下来的人群的行为轨迹，例如，我之前在某APP做过什么（购买过补水面膜）。

行为定向有更加清晰的标签定向和更加丰富的场景划分，针对我们不同的优化目标，配合不同的推广计划，进行精确的投放优化，提升广告的转化效果。

◆兴趣定向

兴趣定向是指最近一年以内，用户对某具体的事物或者活动具有积极的倾向性质的态度，并且能为此付出长期的时间或金钱的行动，例如，我喜欢干什么（爱好美妆美体）。

兴趣定向能够协助广告主定位到具有长期兴趣爱好的精确的目标人群，有助于提升效果转化，并且培养用户群体。

◆意向定向

意向定向是指最近一个月之内，用户对于某具体的事物或活动的购买或者是参加意向，表达用户基于某些目的或条件而产生的意愿或者是需求倾向。

例如，我想做什么（想办张美容卡）；意向定向可以协助广告主定位到具有转化或购买意向的潜在目标群体，对其进行培养从而最终产生转化，可以有效提升广告转化效果。

而自定义人群，则分为定向人群和排除人群，其中定向人群，可以实现特定人群选择投放，定向人群数据包我们可以自主进行上传，利用之前已有广告数据对指定人群进行针对性投放，也就是我们常说的再营销。

而排除人群与此恰好相反，排除人群数据包我们也可以自主进行上传，根据广告之前的相关数据统计出不相关人群或对产品消极人群，即我们广告的排除人群，排除广告无关或消极人群，精确广告流量。

 

2、定向标签详解

定向标签分为一级定向标签和二级定向标签，一级定向标签打开后所选定向标签即为二级定向标签。

◆一级定向标签

在同一支广告中，一级定向标签同时选定时，覆盖的用户群体的逻辑关系为取交集，因此在一级定向标签选取时，选定的标签越多，覆盖的用户群体数量和广告的曝光量就越少。

但不是说，我们为了广告的曝光量，就尽可能的少选，在选定一级标签时，我们还是要根据前期用户调研的目标群体，进行群体的精确定位

 

如上图中一级标签的定向方式，我们可以判断出，年龄在25-29之间、本科或专科毕业的男士在使用Wi-Fi上网时会看到该广告；并且用户要同时满足这四个定向条件才可以看到该广告；

◆二级定向标签

在同一支广告中，二级定向标签同时选定时，覆盖到的目标群体的逻辑关系为取并集，因此，我们在选取二级定向标签时，二级定向标签选取的越多，覆盖到的群体的数量和广告的曝光量就会越多。

所以，我们在选取二级标签的时候，要根据我们前期的用户调研目标群体，多添加相关的二级标签，以便于广告能够尽可能多的覆盖到我们的目标用户群体。

 

如上图中二级标签的定向方式，我们可以判断出，只对餐饮美食感兴趣、只对美容美体感兴趣，或对餐饮美食和美容美体都感兴趣的用户群体在用手机上网时，广告都会展现；用户只要满足其中一个定向条件就可以看到广告；

 

3、定向功能使用思路及广告投放总结

在广告投放初期，先设置营销目标/营销目的；设置完后，针对营销目标进行产品和目标群体的特征及深度研究，这用来我们创建投放广告，以及设定与目标群体相对应的人群定向标签。

接下来，就进入到了广告投放的阶段，我们要对广告进行投放监控实时调整；当广告投放一段周期之后，我们就可以查看广告的相关数据，对数据进行分析，然后进行AB测试对比，选出其中较为优质的素材或广告，进行持续投放，也就是后期不断的调整和优化。

在广告投放时，我们一定要先对广告主的目标群体，进行深入的调查和研究，思考先行，深度了解目标群体的受众特征和行为兴趣爱好，对目标群体有足够深入的了解，这会使我们在广告投放的时候，事半功倍！