新生儿红利和消费升级仍然是母婴市场的两个基本增长点，随着科技的进步以及90后宝妈奶爸成为母婴市场主流，育儿带娃观念也在发生着积极的变化，科学育儿、科技育儿会逐渐成为主流；这也给我们带来启示，2022年在母婴市场找准机会点，可带来很多的发展机会。

行业审核规范

准入规则

【1】提供境内、非医疗、经营范围包含母婴护理的营业执照；

【2】涉及餐饮，须提供《餐饮服务许可证》或《食品经营许可证》；

【3】涉及游泳，需提供《高危资质》；

开户自查

【1】内部网站：公众号【头像、简介、菜单栏、自动回复话术、历史文章】、小程序、官网等不得涉及任何医疗内容；

【2】外部网站：招聘网站、搜索引擎等可公开查询信息，网页不得涉及任何医疗内容；

创意规范

【1】不得涉及任何医疗内容；

【2】低风险产康，不得展开描述；

【3】不得使用受益人推荐/点评；

【4】“获取报价”业务需备注“填写号码，等待客服致电评估”；

【5】涉及数据，需备注“XX集团实际成交数据”；

【6】不得涉及虚假夸大，如“领先、央企、10秒获取报价”等。

 

资源选择—朋友圈

用户属性：白领、中青年，消费能力强

资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求

投放技巧

1、外层文案：突出用户重点关注内容—优质服务、所需花费等【如：专人照护宝宝/全家轻松省心/获取报价等】

2、外层素材：多种素材形态投放，如单张拼图、多图进原生页、横/竖版视频、卡片大图等

3、常用定向：性别不限+年龄【22-42】+地域+母婴护理人群包/孕育育儿类关键词/女性相关兴趣行为定向

 

资源选择—订阅&公众号

用户属性：用户主要为中青年

资源位特点：订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合，交集人群占订阅号整体曝光人群88%

投放技巧

1、外层文案：文案字数有限，建议以获取报价/优惠活动等，吸引用户点击

2、外层素材：横版大图/视频，搭配文案，以突出产品卖点，便于用户能够一眼获取

3、常用定向：女+年龄【23-40】+地域+以单人群自动扩量+孕育儿相关兴趣关键词

 

资源选择—PCAD

用户属性：赛道目标人群中青年女性，PCAD拥有日12亿次潜在目标人群曝光量

资源位特点：PCAD【腾讯平台与内容媒体】汇聚腾讯产品矩阵，包含腾讯看点、QQ腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频四大资源位，全场景打通腾讯生态内优质媒体与平台

投放技巧

1、外层文案：文案字数有限，建议获取报价/优惠活动等，吸引用户点击

2、外层素材：多种形态投放，如三小图、横版大图、横/竖版视频等

3、常用定向：性别女+年龄【23-42】+地域+孕产育儿相关兴趣关键词+种子人群自动扩量+排除低龄/不感兴趣人群

 

链路选择—关注链路

链路优势：低成本吸粉，通过人工客服务灵活沟通，提升粉丝留资率和有效率；

适用场景：高价产品转化周期长，需不断借助内容运营促进转化；

优化目标：开口双阶段、注册双阶段

关注链路—优化目标

广告上线初期先对浅层目标进行优化，加快起量，同时积累深层转化数据，帮助模型对深层转化的效果进行学习，保证深层目标的成本符合广告主设定的深度出价，让后端更精准的寻找目标人群

关注—开口双阶

在未回传客资数据时，推荐使用“关注-开口”双阶段，优化粉丝开口率；

关注-注册双阶段：可通过第三方客服软件或API数据接入方式回传客资数据至“公众号内注册字段”，进而投放“关注-注册”双阶段，提升粉丝留资率；

关注链路—追粉话术

公众号话术

因粉丝关注后，自动回复限制1分钟3条信息，建议：

第一条话术：凸显“品牌实力/服务特色/优惠活动”等，吸引用户注意力，同时穿插H5外链进行第一波留资；

第二条话术：通过设置“问答菜单栏”或“回复数字，了解热门话题”样式，提供便捷性，为鼠标手争取更多响应时间；

第三条话术：表明接入的非机器人，是人工客服，并留下微信号。方便用户后续有需求可直接添加；

 

链路选择—线索链路

链路优势：短时间快速获取大量客资；

适用场景：套系价格中等，或者周年店庆需短时间获取大量客资的广告主；

优化目标：表单预约ocpm

投放建议：需设置去重、智能验证，降低无效客资，同时落地页配合跑马灯营造火爆氛围，促进用户转化；

优质创意解析

坐月子期间，用户核心关注点：科学营养月子餐＞护理服务＞月子中心环境＞对宝宝的呵护＞心理安抚＞体型修复＞其他

创意内容设置：紧扣用户核心关注点，围绕其进一步展开，从而与用户产生共鸣，促成软化；

图片创意解析—6图轮播

创意优势：多维度呈现服务内容，让用户对品牌产生全面认知，促进决策，该样式CTR较高；

创意要点：6张图中，至少包含1张月子餐【配合宝妈吃月子餐场景】、1张宝妈护理【服务宝妈洗头、足浴、按摩等】、1张宝宝照护图【早早教、抚触、哄睡等】、1张产后瑜伽，其他2张图可自由组合。整体画面需色彩协调、不能生硬组合；

 

图片创意解析—卡片大图

创意优势：大图强势吸睛，且卡片样式品牌调性十足，有多种组件可供灵活搭配使用，该样式CVR较高；

创意要点：建议图片上设计文案，凸显主题，同时搭配标签、卖点图、行动按钮或倒计时组件一起使用，营造氛围感，提升转化率；

视频创意解析

竖版视频—素材使用技巧

创意优势：相较于其他广告形态，竖版视频ecpm最高，拿量优势明显；

创意要点：首推探店类、宝妈入住体验类、服务花絮混剪+口播类创意钩子，营造身临其境的感觉，结尾通过优惠活动或了解报价形式引导转化；