本篇案例分享的是摄影机构广告推广案例，广告主是西雅视觉，是一家专门从事女子写真的大型摄影机构，投放微信朋友圈广告，客资量提升183%。

企业介绍

 

成立于2012年的西雅视觉，是一家专门从事女子写真的大型摄影机构，在本地品牌知名度高，由于一直坚持低收费、高质量的理念，经过不断积累和发展，西雅视觉的门店已遍布重庆、成都、长沙、武汉等地，深受几十万女性用户喜爱。西雅视觉的客户群体主要定位在一二线城市18-39岁的女性，这些女性多为大学生或白领，在兴趣爱好上她们喜欢旅游、购物、美容美体等，她们对写真的需求高，且付费意愿强。

 

投放方案

 

第一步：优化素材文案及投放链路

 

1.素材创新：测试多种风格样片，增加外层组件

 

精选4-6组多角度展现西雅视觉写真特色风格的样片，巧妙搭配漫画元素、表情元素吸引客户注意力。在投放卡片样式时，增加倒计时组件，突显价格优势，增加用户紧迫感。投放常规样式时，借鉴和复用婚纱赛道的爆量模板，通过这些优化，西雅视觉广告点击率有了明显提升。

 

在落地页中，新增图文复合组件和悬浮按钮，同时增加落地页转化按钮，搭配优惠类文案，转化率也随之提升。

 

2.文案创意：抓住拍摄心理或突出低价

 

为了更好地吸引潜在客户，从两个角度精心撰写文案：

①体现低价套餐，比如，“签收你的专属写真照，3服装+3造型+1本相册=399元”，用高性价比吸引用户；

②深谙用户心理，突出特殊节点，比如：“把生日照交给我们，你只负责漂亮”，刺激用户用一套个性写真照纪念生日。

 

3.链路优化：增加公众号转化链路提升整体转化率

 

在原有表单链路的基础上，新增公众号关注链路。同时，为了规避后端转化难题，在优化时，使用“深度出价”工具，参考账户近7天转化成本，进行深度出价，并搭配使用云雀数据平台，进行数据回传及建模，从而提高转化率、降低转化成本。

 

第二步：优化投放人群不断提升量级

 

通过前面的链路优化和素材文案优化，西雅视觉此次投放效果已基本达到了预期。但为了实现更佳的投放效果，运营团队继续进行优化，不断提升量级。

 

1.优秀素材持续投放注意测试上新

 

运营团队全面评估第一阶段的投放素材，选择70%的优质素材进行投放，30%的素材持续上新测试。写真摄影以风格取胜，对素材的更新迭代速度要求更高。对此，广告优化师深有感触：“客户几乎每隔一天就发来十多套乃至几十套素材，支持我们去不断测试和筛选素材，收获了更好的点击效果。”

 

2.调整定向：活用种子人群包+自动扩量

 

为了让账户精准起量，本阶段在定向设置时，将前期的宽窄定向转变为了自动扩量，选用种子人群包与行业精准人群重定向，高潜人群重定向搭配使用，测试多种定向组合，从而让曝光量大幅提升，成本稳中有降。

 

第三步：灵活运用工具拓宽流量来源

 

1.优先拿量+自动扩量

 

为了让账户快速启动，新素材上线时，使用优先拿量功能，助其快速渡过学习期，建立转化模型，实现以曝光为主的持续投放，然后使用自动扩量，达到双效合一的效果。

 

2.灵活运用一键起量

 

西雅视觉在月初和月末都有比较强的爆量需求，同时账户也趋于稳定，因此服务团队使用一键起量，助力客户量级提升。

 

3.搭建账户矩阵,进一步提升量级

 

业务快速扩展中的西雅视觉对量级提升有很大需求，经过深入沟通之后，搭建帐户矩阵，采用优质素材进行投放，辅助广告起量，突破单帐户量级难题。

 

投放效果

 

作为西雅视觉的重要伙伴，腾讯广告在不同时期为其提供了不同的营销解决方案，助其一路成长。在2021年2月18日到5月18日期间，为了进一步提升广告量级，获得更多客资，运营服务团队制定了一套精细化的投放策略，增加公众号转化链路，分阶段灵活运营了多种工具，稳中求进，逐步提升投放效果，最终实现客资量提升了183%，客资成本下降31%，点击率提升和转化率也有了较大提升。

 

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