【行业背景】
行业现状:经历疫情影响,木材进口难,原材料价格高涨。房地产市场疲软,家居行业陷入低谷
行业机遇:疫情防控常态化后,消费者对于居家生活的需求提升。智能化家居快速发展,家居行业核心竞争力转变
【客户介绍】
某木业作为集专业研发、制造、销售、售后于一体的互联网家具企业,多年来一直积极探索新零售家居之路。
【营销痛点】
1、地理距离限制强
大件物流、安装限制导致互联网家居发展受阻,家居行业仍较大程度保留线下服务,且多以同城为主
2、传统推广预算高、追踪难
线下布局分散,门店推广以广告牌等地摊为主,预算极高,且难以追踪效果数据、获取反馈
3、获客成本高
家居产品客单价高,消费频次低,线上线下获客成本居高不下
【客户诉求】
1、引流更多客户
2、目标准确好追踪
3、超低成本回报
【解决策略及亮点】
通过携手腾讯广告附近推,实现互联网家居推广之路的里程碑
1、门店优势巧利用,线上线下两手抓
以线下门店为中心,线上展开推广,布局线上推广+线下服务模式,降低物流、安装成本的同时,精细化运营获得的每一个客户
2、营销节点缺席,轻松获客优惠
巧妙抓住“准双十一”、“618”等多个线上营销节点,通过附近推广告宣传专属活动,用户“一键授权”,轻松领取优惠券
3、曝光套餐降低成本,高效追踪强运营
附近推套餐购买,按曝光量付费,可以收集客资为优化目标,尽可能降低线索成本,让每一分花到实处;更可随时查看广告投放效果数据,为下一次投放优化“出谋划策”
【使用效果】
总线索量约3万,线索成本低于同期行业均值。
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