一、企业介绍

客户T是一家国货美妆公司，目标受众主要集中在90后，主打极简风，专注花草植物护肤，重点打造天然的护肤产品。

二、营销背景

作为一家国货美妆品牌公司，T的市场知名度并不高，新客成本获取成本比较高，客户T瞄准了与自身目标人群高度重合的快手平台，想把单品去角质洁面慕斯打造成知名产品，增加品牌知名度，带动整个产品线销量。

三、投放目标

通过快手广告平台为品牌带货，增加品牌知名度，获取精准客户，提升销量，降低新客成本。

四、投放方案

1、定向策略

客户T的目标用户是年轻女性群体，喜欢网购、爱美、追求精致生活、对自我要求比较高。

本次快手广告投放的核心定向为15—40岁的高中、大学生以及上班族，WIFI环境，女性为主，配合使用跨手平台提供的【APP行为定向】、【兴趣人群包】等。

2、分别建两个广告文案同步投放测试并优化

根据不同的产品特点进行宣传，多维覆盖不同目标用户，同时效果好的广告加大投放。在广告封面图都是以19.95的优惠价格吸引用户，但以不一样的产品特点进行宣传，多维覆盖不同用户。

3、广告素材文案，突出产品价格优势

选取符合目标人群的王牌单品，磨砂膏，从产品功能、优势、使用场景等多方面进行介绍、推荐。

4、快手广告播放页

（1）视频内容主要是真人讲述产品的作用和功效，告诉用户优惠活动，用演员来讲解更能走到用户的心里也更有说服力。

（2）视频底部有相关用文字描述，方便用户更全面了解产品，附赠上相关的优惠信息，吸引用户点击购买。

（3）视频中的“立即购买”按钮，可直接跳转至落地页，客户T的落地页是产品的店铺详情页，也为店铺起到了引流的效果。

五、投放效果

品牌获得亿级曝光量，洁面订单1w+，流量增长300%，新客成本下降20%，广告行为点击率达7%。

六、总结

1、广告文案主要是通过产品的卖点与用户痛点结合，引起用户共鸣，比如在本次广告投放中，清洁与痘痘之间的关系，利用用户恐惧心理，同时强调周期去角质，促使用户行动。

2、个护美妆类的选品要合适，夏天适合推荐去角质、清洁类产品，冬天适合身体乳、保湿类产品，这是符合用户消费行为轨迹的。