快手电商广告展示形式一共有两种，第一种是双列的展现形式，就是我们同时可以看到多个作品的封面内容，用户可以根据封面的选择自己感兴趣的视频点击查看。所以双列视频展示的作品封面制作是非常重要的。

第二种是单列视频展示，单列是利用上下滑的形式，针对用户的喜好，给用户推送喜欢的内容。

广告的转化形式

我们以一个短视频订单为例。比如双列界面的视频展示，我们在这个双列界面看到一件外套还挺喜欢的，就会点击进去，点击进去以后我们看的这个素材，就是我们拍摄出来的素材制作的内容，进行产品展示，主播在进行介绍。

如果说我对这个视频非常的感兴趣，那我们看到片尾的时候会有一个引导的动作，引导我们进行落地页下单，这个就是转化路径。

了解到这个这个转化路径后，你会发现在素材制作当中需要注意的点，比如说双列界面的封面就非常重要，片尾下单引导的动作也非常重要。因为很多用户是需要提醒的，用户可能没有主动下单的意识。

硬广素材制作结构

1、封面片头片中片尾。封面前面一直都在强调，主要是在双列里面起到一个非常重要的作用

就是吸睛，让用户点进去进行去观看。

2、片头一般就是三秒到五秒，要求你在最短的时间内去抓取用户的注意力，创造需求，引发用户可以继续去观看你的视频。

3、片中的时长会比较长，因为已经把用户吸引进来了，片中就要清晰完整地讲述产品的优势和卖点去吸引用户，告诉用户这个产品的优势是哪里，是优惠还是比较实用。

4、片尾就是几秒的时间引导下单，告诉用户哪里可以购买，做引导下单的动作。

对这个结构大概有了了解以后，接下来就是我们关于素材的一些关键指标，因为你怎么去衡量这个产品他哪里好哪里不好，素材哪里做的好哪里做的不好都是有指标去衡量的。

前面说过封面很重要，最后就分享下封面制作的技巧。封面制作一般来说有两种方式，第一种可以直接在素材里面去抽一帧，选取其中感觉比较不错的当作封面，或者是单独拍摄照片作封面，但是我们在制作过程当中，封面内容一定要跟视频内容强相关。

比如说香肠，我看到这个封面是香肠，我点进去了我肯定是对香肠感兴趣的，视频内容肯定也是香肠或者是包含香肠。最后就是封面一定要突出你产品的效果或者是卖点。