我们在做快手广告投放时，首先要理解清楚最大转化的产品核心优势，产品核心优势是帮助广告生实现更快的量级增长，助力快速通过冷启动，提升投放效率最大转化。除了成本以外，还会根据当前的预算使用率来进行实时调节。在预算利用率较低时，会适当抬高出价，为计划争取曝光机会，计划因此获得了一定时间段的探索学习机会；若预算利用率较高时，会适当降低出价，用以平衡分时的投放成本。

01.账户搭建策略

账户圈选建议

①测试初期：建议优先选择消耗稳定的跑量账户，老账户内新建最大转化广告计划测试效果。

②测试中期：可以选择纯新账户，新建3条左右广告计划，逐步探索。

③测试后期：按照需求进行最大转化广告计划覆盖比例提升，实现量和成本平衡。

但是我们在账户圈选时，新账户或尾部账户测试时，投放初期时没有成效预估参考，需要投放观察一段时间后再查看成效预估，合理调整预算。

 

预算设置要求

在账户余额设置时，必须大于所有开启的计划预算总和，最好大于过去3天的账户消耗总和。值得注意的是，最大转化计划会锁预算，每次进行预算增加时，均需保证当时的账户余额大于所有开启计划预算总和，否则无法进行预算增加。

账户设置预算时必须大于所有开启的计划预算总和，尽量不要进行分日预算设置，设置分日预算时会用最低日预算进行校验，如预算不足则无法进行最大转化广告搭建。还有计划预算的设置，大家可以参考下图：

 

账户结构配比

核心要点：少计划，多组，多新素材

①账户初期测试可以少计划测试，优先把2、3个计划做大做强，再考虑上其他计划，一个计划至少5个以上广告组，使用自定义创意，建议每个组1个视频；程序化创意每个组建议至少3个视频，每个视频搭配不同广告语制作3—5条创意。

②一条视频最好只在一个组使用，不要多组同时使用，也不要跨账户使用。

③初期测试可以选取历史跑得比较好的老素材，搭配新素材进行测试。但要注意整个账户的素材重复率情况，确保账户素材重复度低于30%。

 

投放时段设置

建议全天投放，最低要求在线时段>=18小时。设置了投放时段，非投放时段最大转化计划的预算是被锁定的，需注意账户内可用预算。

需要注意的是，在账户搭建设置过程中，如果账户预算设置最大转化预算后，剩余可用预算过少，会导致ocpm计划跑量速度减缓，所以务必保证账户预算和余额均充足；最大转化计划会锁预算，每次进行预算增加时，均需保证实时的账户余额大于所有开启计划预算总和，否则无法进行预算增加。单计划预算修改次数当天限制3次以内，单账户的最大转化计划预算修改次数当天限制10次以内，超过修改次数，将无法进行预算修改。

 

02.不同场景优化方法

从成效预估使用到超成本问题排查的详细知道，可查看q国最大转化投放核心成效预估使用&超成本问题解决对策。

 

起量慢

①新组上线

拉长观察周期，冷启需要时间，给到1—2天左右的时间进行观察，不要急于暂停。

 

②起量慢、突然掉量可自查方向

首先要找到账户出问题的点在哪里，才能解决账户问题，大家可以从以下几个方面入手自查：

投放状态

检查账户的投放状态，是否过审是属于正常状态，确保计划、组、创意均通过审核且均处于投放时段。

预算设置

检查初始预算是否设置过低，初期投放建议设置5—10个转化的预算区间进行测试，激活类可设置300—500作用预算，初期过低也会导致起量慢。在预算设置方面，确定一下是不是账户有降低预算的操作，降低预算相当于降低出价，会导致消耗速度减缓，常规情况下建议每次预算调整幅度控制在20%以内。

定向

账户是否存在定向过窄，重复素材过多的问题。定向过窄，导致覆盖人数有限，账户有可能会起量慢，定向可与ocpm保持一致；如做差异化定向测试，保证覆盖人群至少在2000W+。历史跑量老素材可在最大转化上再做测试，但是需保证账户整体素材重复度30%以内，且确保有新素材持续更新。

 

成本偏高

①新计划冷启动期

建议暂时不做调整，观察2—3天左右，给到系统优化学习时间，系统会自动朝成效预估区间内的成本优化，不建议立即关停。

 

②老计划成熟期

不要进行超成本组关闭，在超成本计划中进行新广告组和新素材补充，如成本超过成效预估范围20%+，再进行预算调整，可以下调预算10%—20%，持续观察。

③成本升高可自查方向

对于数据回传的检查，检查转化链路是否正常，是否全量回传，回传是否延迟。检查账户是否提升预算，预算提升相当于提升出价，会导致成本有所波动，每次预算提升参考成效预估内成本接受范围进行调整，提升预算同时补充新的广告组+新素材。

检查是否有调整账户定向或者放开账户定向，定向人群大幅修改后，需要重新进行人群探索，成本会有波动，投放过程中，最好不要进行定向调整，如想测试新定向可搭建新广告组测试。

 

成本稳定想提量

正确操作：加组、加预算，先在计划下增加新广告组和新视频提升跑量能力，然后提升预算。预算提升幅度参考成效预估情况，不要进行过大幅度调整。

在常规投放时，客户自主出价，系统根据客户出价情况进行量级探索。那在我们的最大转化投放时，无需针对转化目标进行出价设置，系统在达成客户预算的同时，探索最低转化。成本最大转化可以帮助广告主实现更快的量级增长，助力快速通过冷启动，提升投放效率。设置了预算以后不保证百分百达成消耗预期，但是对于常规投放，大空间的量级探索，争取到更多的曝光机会。